Matthias Schranner: Vergiss Win-Win! So gewinnst du jede Verhandlung
Es gibt einen Satz, den solltest du ab heute nicht mehr sagen! Nicht in der Gehaltsverhandlung. Nicht beim Deal. Nicht vor deinem Chef. Welcher das ist? Matthias Schranner verrät es dir.
Laut Forbes ist er einer der besten Verhandler der Welt. Früher hat er mit Geiselnehmern verhandelt, wenn es um Menschenleben ging. Heute berät er Konzerne, Regierungen und die UN in Krisensituationen.
Und seine neue Strategie ist radikal: Vergiss Win-Win!
Das klassische Win-Win-Prinzip funktioniert in der neuen Realität nicht mehr. In schwierigen Verhandlungen gibt es nur noch einen Sieger und einen Verlierer. „My Win“ ist das neue Playbook.
Aber wie...